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千里奔襲入蓉!“舞動中國”成功

時間:2019年09月04日信息來源:健康導報 點擊:次收藏此文】 【字體:

  中國健康旅游網訊  成都距離東北制藥的大本營沈陽約有2500公里,前者位于西南邊陲,后者是東北重鎮,兩座城市幾乎橫跨了整個中國。然而,8月初,東北制藥大部隊不遠千里抵達蓉城,與四川一心堂、四川海王星辰緊密配合,為月底轟動全城的大事件緊張籌備。

825日晚,經過近一個月的招募、海選,2019東北制藥•整腸生“舞動中國”大中華區廣場舞國民運動秀成都決賽在武侯區萬達廣場正式打響,30支廣場舞隊同臺竟藝,爭奪成都賽區進入全國總決賽的唯一名額。

千里奔襲入蓉!“舞動中國”成功 

1:青之秋舞蹈隊憑借舞蹈《織》斬獲“舞動中國”成都賽區冠軍

經過近5個小時激烈角逐,青之秋舞蹈隊憑借原創舞蹈《織》一舉斬獲成都賽區冠軍,將代表蓉城參加全國總決賽,爭奪巔峰迪拜游。格桑藝術團、歡樂男子舞隊分別獲得賽區亞軍、季軍。此外,通過48小時網絡票選,郭家橋舞蹈隊、吉祥鳥健身舞隊、成都踏水舞隊獲得了成都賽區的巔峰人氣前三甲。

與以往不同的是,舞動中國在成都賽區打破了1個城市只有1家合作連鎖的慣例,四川一心堂和四川海王星辰兩家連鎖藥店均為賽區報名•領獎機構,從而使覆蓋區域更廣,覆蓋人群更多。

據悉,成都賽區海選、決賽共吸引了蓉城下轄20余個區(市)縣300支舞隊、超5000人參與,基本覆蓋了整個成都地區。  

東北制藥的“奔襲”

 千里奔襲入蓉!“舞動中國”成功

2:東北制藥集團股份有限公司OTC營銷中心副總經理王雷講話致辭

成都是2019舞動中國全年賽事的第七站,也是首席合作伙伴東北制藥今年力求打造的十個產品銷量翻倍的樣板城市之一。

受相關醫改政策影響,當下有一大批制藥企業著眼于藥品零售市場,面臨著“部分品種轉戰OTC”挑戰的時代命運,而東北制藥正是其中一員。舞動中國走過了七個賽區,東北制藥就奔襲了七個城市,可以看出東北制藥拿出了十足的誠意,“必須拿下”的決心體現得尤為強烈。

東北制藥集團股份有限公司OTC營銷中心副總經理王雷表示,在成都賽區啟動招募之前,東北制藥就與四川一心堂、四川海王星辰溝通,策劃了各類與活動匹配的相關項目和動銷活動。

一是,與連鎖協商合作,導入、豐富了東北制藥在連鎖的產品種類,除了冠名舞動中國的產品整腸生外,德維喜等主打產品也列入了主推范圍。

二是,設計了多重門店動銷活動。

“舞動中國能為門店引來大量的客流,但必須有好的動銷政策、活動才能接得住。”王雷表示。

為此,東北制藥推出了24/盒全新包裝的整腸生,并結合聯合用藥、療程用藥原則設計了相應的動銷方案。

千里奔襲入蓉!“舞動中國”成功 

3:舞動中國給藥店帶來了大量客流

此外,在總結和吸收前六個賽區經驗的基礎上,東北制藥還不斷添加和調整策略。

為了提高引流效果,東北制藥同海王星辰、一心堂對動銷方案做了相應的改善和調整,設計了一些新環節。

例如,顧客購買一定金額的東北制藥產品,就免費換購一件其他商品或以很小的金額換購一件東北制藥產品,而成本則由工業和連鎖共擔。

據王雷介紹,就實施的情況來看,引流效果超出預期。

據悉,通過舞動中國,東北制藥相關產品的銷量在成都顯著提升。

另據透露,舞動中國成都站啟動前,東北制藥同四川一心堂、四川海王星辰約定了目標銷量漲幅分別為481%795%。

對于完成這個目標,王雷十分看好:“畢竟是多方協同努力,去做好一件事。”

 千里奔襲入蓉!“舞動中國”成功

4:廣場舞友結伴前往海王星辰門店選購藥品

“非藥”下架之下,整腸生優勢凸顯

隨著醫?;鵯考喙蓯貝目?,國家對定點藥店及醫保個人賬戶的管控愈加嚴格。部分地區為了防止個人賬戶中醫?;鵒魘?,要求保健食品等“非藥”不得使用醫保個人賬戶支付,甚至一些地區還要求定點藥店“非藥”下架。

而成都的政策更為嚴厲,不僅醫保藥店不能擺放非藥,倉庫中都不得存放。

眾所周知,保健食品等“非藥”不得擺放、銷售或是不得使用醫??ㄖЦ?,對藥店的影響非常之大:一是其實這塊收入,將直接影響藥店的營收;二是降低了藥店對有“非藥”產品需求顧客的粘性,進而減少了進店客流。

這個時候,舞動中國及整腸生的作用和優勢就體現出來了。

舞動中國的核心優勢之一,就是能為藥店引來大量的客流,這一點毋庸置疑。而整腸生,作為國內少有的國藥準字號益生菌類藥品,同時又是進入醫保目錄的產品,可以成為藥店益生菌類保健食品的有效替代產品。與益生菌類保健食品相比,整腸生既有明顯的價格優勢,還可使用醫??ㄖЦ?。

“整腸生上市27年,本身就有很好的市場基礎,可以跟許多產品聯合銷售,是一個做增量的品類,能給連鎖帶來毛利的提升。再加上舞動中國巨大的引流優勢,將是如虎添翼,更能促進連鎖銷售的提升。”王雷說。

廣場舞健康發展委員會成立

2019東北制藥•整腸生•舞動中國”成都賽區由中國醫藥物資協會、廣場舞健康發展委員會共同主辦,時眾搜藥傾力打造,首席合作伙伴東北制藥全程支持,四川一心堂和四川海王星辰為指定領獎機構,特約合作伙伴國藥肽谷、馬應龍藥業、全程禮品合作伙伴莎普愛思藥業、維康藥業,城市合作伙伴神威藥業、雙鯨藥業、廣西含笑堂等著名醫藥工業品牌與媒體合作伙伴湖南廣播電視臺娛樂頻道,321廣場舞平臺聯合參與,為廣大廣場舞愛好者搭建實現夢想的舞臺。   

千里奔襲入蓉!“舞動中國”成功

 

 千里奔襲入蓉!“舞動中國”成功

 

5至圖8:“舞動中國”提升合作連鎖品牌價值

自今年3月份啟動以來,舞動中國已走過了肇慶、山東、深圳、杭州、昆明、長沙、成都等7大賽區,為當地合作連鎖與合作工業帶來了超乎想象的利潤收益和品牌提升。

王雷表示,通過舞動中國,東北制藥愿意加強同連鎖藥店的工商合作,在打響整腸生零售端品牌的同時,也幫助合作連鎖提升品牌影響力,獲取更高的品牌效益,從而達到工商雙贏。

值得注意的是,舞動中國的影響力也在逐漸擴大,品牌價值顯著提升。

日前,在第二屆世界中醫藥服務貿易大會期間,中國醫藥物資協會推動成立了“廣場舞健康發展委員會”。

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9:廣場舞健康發展委員會成立圖

據悉,廣場舞健康發展委員會是協會搭建的首個服務C端人群的平臺,將以“舞動中國”項目作為服務的首個輸出點,通過全國性的廣場舞大賽,為2.5億廣場舞人群提供全方位的服務,為推動健康中國做出更大的貢獻。

此外,舞動中國還在全國推動悅舞俱樂部的建立,2019年的目標是在10大賽區成立悅舞俱樂部分支機構,算上剛剛成立的成都分會,悅舞俱樂部已接連在七大賽區落地生根,目標完成了一大半。

據中國醫藥物資協會廣場舞健康發展委員會秘書長、時眾搜藥CEO李士明介紹,舞動中國推動悅舞俱樂部的成立,意在為各地廣場舞愛好者打造一個全國交流的平臺,傳承國舞,樂享健康。

 
(作者:佚名 編輯:admin)
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